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    Tipos de vendas: quais são, características e como aplicá-las

    Compreender bem os diferentes tipos de vendas é um conhecimento importante para o coach. Afinal, você precisa captar, converter e manter clientes para elevar o faturamento e marcar presença nesse mercado. E isso deve ser feito com agilidade e estratégia, já que a concorrência também se esforça ao máximo para chegar mais longe. Então, conhecer […]

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    Negociação: Conceito, Diferentes Tipos e 10 Dicas Poderosas

    A habilidade de negociação é essencial para alcançar objetivos pessoais e profissionais. Ela faz parte da realidade humana e está naturalmente presente em nossas vidas, mesmo que nem todos se deem conta disso. Negociamos para resolver diferenças, chegar a acordos e encontrar soluções, tanto em casa quanto no trabalho. Para que haja uma negociação, é […]

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    Liderança em Vendas: Características de um Líder de Sucesso

    Você tem o que é preciso para ser uma liderança em vendas? Não estamos falando da sua produtividade como profissional. A questão aqui é o seu papel como líder de equipe de vendas, como o condutor do processo. Assim como em qualquer outra área, contar com pessoas que exerçam uma influência positiva sobre o time […]

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    Pós-Venda: 9 Dicas Poderosas Para Fidelizar Seus Clientes

    Do que se trata o pós-venda? Muita gente não sabe, mas é fácil de explicar. Vamos considerar que o cliente comprou sua solução. Com o objetivo cumprido, é hora de partir para o próximo, certo? Errado! Afinal, por que se contentar com uma interação pontual se você pode ganhar um cliente recorrente e satisfeito? Há […]

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    Coach de Vendas: Técnicas e Dicas de Coach para o Sucesso

    O que um coach de vendas pode fazer por mim? Essa é uma indagação viva na cabeça de quem ouve falar sobre esse nicho de atuação do coaching. As vantagens são inúmeras, e serão abordadas ao longo deste artigo. Mas, logo de cara, queremos deixar claro que o assunto é de interesse não apenas de […]

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    Como Liderar uma Equipe de Vendas: Guia Completo

    Liderar uma equipe de vendas não é uma tarefa fácil. Mas se trata de um dos desafios mais importantes dos gestores que buscam alavancar seus resultados. Um time comercial alinhado, produtivo e motivado bate metas, eleva o faturamento, melhora o atendimento aos clientes e facilita o trabalho do líder. Por isso, se você quer fechar […]