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Sessão de Coaching: O que é, Como Funciona, Quanto Custa

Curioso para saber como é uma sessão de coaching e como essa metodologia pode revolucionar a sua busca por objetivos e realizações?

Então, o primeiro passo é investigar os princípios e origens do coaching e entender quais são seus maiores benefícios.

Para isso, logo de cara, é preciso desmistificar a ideia de que essa abordagem seja uma sessão de terapia ou motivação pessoal.

O coaching tem o objetivo de impulsionar o indivíduo para a conquista de seus objetivos.

Ele age como um catalisador da transformação pessoal pela qual você precisa passar para trazer o futuro que você deseja para mais perto.

Tudo isso é muito importante, mas existe algo fundamental para colocar em prática:
Você precisa de ter hábitos certos, que vão te colocar em ação.


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Nas próximas linhas, vamos entender exatamente como funciona uma sessão de coaching e o que ela pode fazer por você.

O Que é e Como Funciona o Coaching?

 

Como Funciona o Coaching
O coach utiliza diversas técnicas para guiar o cliente pelo caminho do sucesso.

Vamos começar pela definição mais simples: coaching é uma metodologia de alto nível capaz de acelerar seu progresso em qualquer área da vida.

Ou seja, o processo de coaching tira você do lugar em que se encontra hoje e leva diretamente para a posição desejada, seu objetivo máximo.

Como diz o próprio criador do conceito, Tim Gallwey, “coaching é despertar o melhor das pessoas”.

E para cumprir essa missão, o coach utiliza diversas técnicas para guiar o cliente pelo caminho do sucesso.

Você deve estar se perguntando como isso é possível.

Tudo começa com a formulação de algumas perguntas, uma estratégia que começou lá no método de Sócrates e hoje é um dos principais pilares de coaching.

O segredo não é oferecer fórmulas prontas, mas trazer à tona nossas soluções interiores.

Assim, o coach não impõe ou treina diretamente o coachee, mas direciona o processo para que o próprio cliente encontre suas respostas e libere seu potencial na vida pessoal, profissional e espiritual.

É por isso que autoconhecimento é a palavra-chave do coaching.

Mais do que um “instrutor”, o coach é um motivador de pessoas – um verdadeiro especialista em desenvolvimento humano.

O princípio do coaching é tão antigo quanto a própria humanidade, pois sempre esteve presente na trajetória de filósofos, líderes religiosos e gurus.

Mas a atividade só ganhou fama e reconhecimento com a obra revolucionária de Gallwey, “O Jogo Interior do Tênis” (1974).

È exatamente o que você leu: tudo começou com um professor de tênis obstinado pela vitória.

Nas palavras do autor: “O adversário dentro da nossa cabeça é mais poderoso do que o que está do outro lado da rede”.

Ou seja, a essência do coaching veio dos esportes e logo tomou conta do mundo dos negócios com suas lições de superação e autoconsciência.

Isso quer dizer que o coach é o seu técnico particular, que vai ajudar você a enfrentar o jogo interior diário com desafios estimulantes e uma visão inovadora – em casa, no trabalho e na sua própria mente.

Parece profundo? De fato, cada sessão de coaching é uma viagem pela própria consciência.

Agora que você já entendeu a essência dessa metodologia, vamos para a prática.

O Que é uma Sessão de Coaching? Como Funciona?

O Que é uma Sessão de Coaching
O processo completo de coaching deve ter começo, meio e fim para atingir os objetivos.

A sessão de coaching é basicamente o encontro entre o coach e seu cliente, que pode ser chamado de coachee.

Geralmente, a sessão dura de 50 a 90 minutos, e os encontros são semanais ou quinzenais.

É importante lembrar que o coaching se trata de ir do ponto A ao ponto B, ou seja, traçar uma linha evolutiva.

Logo, o processo completo de coaching deve ter começo, meio e fim para atingir os objetivos.

Praticamente toda a sessão de coaching se baseia em diálogo.

Para tornar a conversa altamente produtiva, o coach utiliza técnicas e ferramentas que vão desde a programação neurolinguística até a estratégia militar.

Com tantas possibilidades, é claro que a sessão de coaching nunca é igual.

Você é um indivíduo único, com uma história, objetivos e desafios só seus.

Logo, sua sessão de coaching também será única, feita sob medida pelo profissional.

Antes de iniciar, profissional e cliente costumam fechar um contrato para garantir o comprometimento mútuo.

Nesse acordo, a sessão de coaching é definida com base nos seguintes aspectos:

  • Duração do processo: o tempo e período total do coaching devem ser acordados entre as partes, com avaliação constante do progresso.
  • Comprometimento: o coach garante dedicação e tempo para uma parceria confiável e positiva, enquanto o cliente deve firmar seu compromisso com o cumprimento das tarefas propostas e autodisciplina.
  • Confidencialidade: toda sessão de coaching é absolutamente confidencial, salvo os casos em que o próprio cliente deseja compartilhar seus resultados com familiares, chefes e colegas de trabalho.
  • Política de agendamento: também é essencial definir normas para atrasos, cancelamentos e adiamentos, pois o sucesso do método depende da continuidade.

Tipos de Coaching

Tipos de Coaching
Tipos de coaching refletem as principais necessidades da vida moderna

Os tipos de coaching refletem as principais necessidades da vida moderna: sucesso profissional e pessoal. Vamos conhecer as duas grandes áreas:

  1. Coaching Executivo

A união de coaching e negócios é um casamento perfeito.

O coaching executivo ou empresarial é focado no desenvolvimento profissional.

Por essa razão, muitas vezes é patrocinado pela própria empresa, interessada em extrair o desempenho máximo de seus colaboradores.

Segundo pesquisa da Sociedade Brasileira de Coaching, 90% das empresas reconhecem o alto valor do coaching executivo.

E a credibilidade tende a crescer cada vez mais.

Capacidade de negociação, liderança, superação de metas e alinhamento aos valores da empresa são algumas das competências desenvolvidas no coaching executivo.

O método ainda pode se desdobrar em coaching de vendas, coaching de gestores, coaching de consultoria e qualquer área específica das empresas.

  1. Coaching Pessoal

O coaching pessoal tem, como objetivo, o equilíbrio de todas as áreas da vida do cliente.

Como assim? Contratar alguém para gerenciar minha vida?

Não, é o contrário: o coaching pessoal ajuda o coachee a conhecer melhor a si mesmo, liderar sua vida e alcançar a realização plena de seus objetivos.

Para isso, as sessões envolvem a identificação de falhas e potenciais, reforço da autoestima e criação de um plano de ação personalizado para o futuro ideal.

Relacionamentos, saúde, finanças, família e espiritualidade são algumas áreas trabalhadas pelo coaching pessoal.

Assim como a versão executiva, também há subgêneros como coaching de comunicação, coaching de emagrecimento e muito mais.

Como uma sessão de Coaching é Conduzida Pelo Coach?

Como uma sessão de Coaching é Conduzida Pelo Coach
A sessão envolve o uso dos questionamentos, com diversas perguntas e exercícios que vão se tornando cada vez mais complexos e profundos durante o processo.

A condução da sessão de coaching é muito particular e depende da metodologia, habilidades e abordagem do coach.

O mais recente estudo da Federação Internacional de Coaching estima que existam mais de 53 mil coaches atuando em todo o mundo.

Mesmo assim, há diretrizes básicas e um modelo de trabalho que todos utilizam.

A sessão envolve o uso dos questionamentos, com diversas perguntas e exercícios que vão se tornando cada vez mais complexos e profundos durante o processo.

Podemos dizer que se assemelha a uma aprendizagem assistida.

Assim, o coach provoca constantemente seu cliente e oferece feedbacks motivadores.

Mas é possível discordar do coach em sua abordagem?

Fique tranquilo: o coach não impõe nada ao seu cliente.

A conduta desse profissional é baseada nos seguintes pilares:

  • Preocupação verdadeira com o bem-estar e futuro do cliente
  • Acordos claros e promessas realistas
  • Apoio contínuo e encorajamento
  • Estímulos aos novos conhecimentos, habilidades e atitudes
  • Respeito pelas convicções, sentimentos e personalidade do cliente
  • Mudar o processo sempre que for preciso, para se adequar ao momento do cliente.

Diferenças Entre Sessão de Coaching e Sessão de Psicologia

Diferenças coaching e psicologia
A terapia envolve uma relação médico-paciente, enquanto a sessão de coaching é uma relação de parceria e colaboração.

É muito comum a confusão entre a sessão de coaching e a terapia com o psicólogo.

Afinal, ambas auxiliam pessoas a se desenvolver, certo?

Depende.

A terapia é focada no tratamento de questões emocionais, para aliviar sintomas de comportamento que o indivíduo apresenta.

Já o coaching trabalha com a expansão do potencial em vez de tentar “corrigir” aspectos do cliente.

Assim, a terapia envolve uma relação médico-paciente, enquanto a sessão de coaching é uma relação de parceria e colaboração.

Pra ficar ainda mais claro, acompanhe:

  • O psicólogo cuida, e o coach encoraja
  • O psicólogo olha para o passado, e o coach olha para o futuro
  • O psicólogo foca na investigação das causas, e o coach estimula a ação (com planejamento)
  • O psicólogo faz diagnóstico, e o coach leva à autoavaliação.

Entendeu as diferenças?

Basta ter em mente que o coaching se dedica ao crescimento e desenvolvimento pessoal, enquanto a terapia se apoia no tratamento de situações mal resolvidas do passado.

Sessão de Coaching Passo a Passo

Sessão de Coaching Passo a Passo
Todos os detalhes práticos devem ser acertados, como vimos no modelo de contrato.

Quer saber exatamente como funciona uma sessão de coaching? Vamos lá.

Antes da sessão de coaching, é preciso escolher o local ideal para o encontro, onde o cliente se sinta confortável e pronto para se entregar à experiência.

Além disso, todos os detalhes práticos devem ser acertados, como vimos no modelo de contrato.

Então, é hora de começar:

1. Apresentação

Em um primeiro momento, o coach se apresenta e fala sobre sua experiência e metodologia, criando uma relação de confiança com o coachee.

2. Perguntas iniciais

Rapidamente, o foco se volta para o cliente, que responde às perguntas iniciais para definir os objetivos e estratégias do coaching.

Qual é o seu objetivo?”, “Descreva sua noção de sucesso” e “O que você pensa, sente e faz a respeito?” são bons gatilhos.

3. Habilidades e valores

Depois de definir o foco do coaching e a situação atual do cliente, chega o momento de abordar suas habilidades, valores e crenças

4. Plano de ação

Nesta etapa, o coach já consegue construir um plano de ação eficiente e compatível com o perfil do cliente.

5. Acompanhamento

Finalmente, as atitudes são implementadas e acompanhadas de perto pelo coach, por meio da gestão de competências para uma aprendizagem transformacional.

É importante lembrar também que todas essas fases são acompanhadas de apresentações de técnicas e ferramentas que vão servir para o desenvolvimento pessoal do coachee.

O que O Coach Não Deve Fazer Durante uma Sessão de Coaching?

coach não deve fazer
Código de Ética e Conduta do Coach

É importante que o coach siga as normas e diretrizes do Código de Ética e Conduta do Coach, exercendo a atividade com integridade, honestidade e excelência.

Assim, são deveres do coach manter o alto padrão do processo, proteger os registros e informações confidenciais do cliente e zelar pelo seu progresso e bem-estar pleno.

Atenção à lista de ações que o coach não deve tomar durante a sessão:

  • Usar qualquer informação do cliente para vantagem pessoal ou repasse a terceiros
  • Incentivar a dependência entre coach e cliente, ao invés de reforçar a autonomia
  • Desrespeitar os limites da relação estritamente profissional entre coach e coachee
  • Permitir que crenças e valores pessoais interfiram na metodologia de coaching
  • Aproveitar-se da posição de coach para induzir o cliente a atitudes incompatíveis com seus valores e estilo de vida
  • Gravar áudios, vídeos ou qualquer tipo de registro das sessões sem autorização expressa do cliente
  • Manter o sigilo sobre todo o processo, mesmo após o término do contrato
  • Insistir no processo de coaching em casos de falta de comprometimento e conflito de interesses com o cliente
  • Prolongar as sessões de coaching além do necessário em vantagem própria.

7 Benefícios das Sessões de Coaching

Benefícios das Sessões de Coaching
Como diz o “papa do coaching” Tony Robbins em seu best-seller Poder sem Limites (Editora Best Seller, 2006), “a estrada do sucesso está sempre em construção”.

A essa altura, você já está pronto para compreender os inúmeros benefícios das sessões de coaching.

Muito além de um curso, treinamento, terapia, consultoria ou qualquer sessão que você já tenha experimentado, o coaching é um atalho para o sucesso com direito a guia profissional.

Como diz o “papa do coaching” Tony Robbins em seu best-seller Poder sem Limites (Editora Best Seller, 2006), “a estrada do sucesso está sempre em construção”.

E aqui estão as sete vantagens de contar com o coach nessa trajetória:

  1. Vá além dos limites auto-impostos

O inconsciente é um universo misterioso dentro de cada um de nós, que pode favorecer ou atrapalhar nossos objetivos.

Com as sessões de coaching, você aprende a ter atitudes verdadeiramente positivas e fazer seu cérebro trabalhar a seu favor.

  1. Descubra o poder da comunicação

Em um mundo governado pelas relações interpessoais, o coaching pode desenvolver ao máximo suas habilidades de comunicação e alavancar seu sucesso na vida pessoal e profissional.

  1. Desenvolva a criatividade para resolver problemas

Os desafios do cotidiano exigem soluções criativas.

Nas sessões de coaching, você será constantemente nutrido com ideias e perspectivas inovadoras.

  1. Adapte-se rapidamente às mudanças

Na corrida do mundo moderno, ganha quem se adapta ao ritmo acelerado.

Experimente o coaching para aprimorar sua gestão de mudanças.

Afinal, 70% dos executivos relatam aceitar melhor as mudanças com o método.

  1. Aprenda a gerenciar seu tempo e prioridades

A gestão do tempo e prioridades é um segredo essencial para o sucesso pessoal e profissional.

Nas sessões de coaching, você terá contato com técnicas avançadas de organização e planejamento.

  1. Conheça profundamente a si mesmo
Conheça profundamente a si mesmo
O autoconhecimento é o catalisador das mudanças positivas e resultados extraordinários.

Como já reforçamos, o autoconhecimento é o catalisador das mudanças positivas e resultados extraordinários.

Com essa metodologia, você vai enxergar outra pessoa no espelho – e reconhecer suas melhores qualidades.

  1. Esqueça a ideia de fracasso

Não existe fracasso no coaching.

O que existem são resultados diferentes em processos únicos, que nem sempre levam exatamente ao lugar que esperávamos.

Depois da sessão de coaching, você vai aprender a reconhecer seu momento e redirecionar a rota.

Quanto custa um processo de coaching

Quanto custa um processo de coaching
Depende muito de sua intenção.

Uma sessão de coaching tem um valor que varia bastante de acordo com o coach e o modelo adotado para essa parceria.

Depende muito de sua intenção.

Por exemplo: talvez você esteja em um período de transição de empregos e queira sessões intensivas para redirecionar seu foco em busca de oportunidades e recolocação no mercado.

Nesse caso, há a possibilidade de combinar um número maior de sessões em um período menor de tempo.

Normalmente, o preço é combinado entre as partes para que seja acessível para o coachee e para que o acompanhamento tenha os resultados traçados no início do processo.

Conclusão

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Imagine entrar em contato com um universo de novas ferramentas e técnicas para melhorar o seu foco, aumentar a produtividade, desenvolver sua capacidade de liderança e estimular a sua positividade e resiliência.

Agora que você entendeu como funcionam as sessões de coaching, que tal considerar os benefícios que elas terão em sua vida pessoal e profissional?

Para isso, visualize todos os seus objetivos de curto, médio e longo prazos.

Depois, imagine entrar em contato com um universo de novas ferramentas e técnicas para melhorar o seu foco, aumentar a produtividade, desenvolver sua capacidade de liderança e estimular a sua positividade e resiliência.

Será que com essa ajudinha extra você vai chegar mais perto do futuro que tanto deseja?

A resposta você já sabe.

Então, este é o momento de conhecer a Sociedade Brasileira de Coaching, os seus cursos e todos os benefícios que essa metodologia traz para a sua vida.

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