Quanto Ganha Um Coach: Análise Completa do Mercado Brasileiro

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Cada vez mais gente que pretende mudar de carreira procura saber quanto ganha um coach no Brasil.

Esses profissionais consideram o coaching uma oportunidade de trabalhar com maior liberdade e ganhando bem.

O coach atua ajudando no desenvolvimento pessoal e profissional de seus clientes, com encontros periódicos presencialmente ou pela internet.

Essa é uma área que tem crescido muito nos últimos anos, mesmo com o aumento no desemprego e as crises econômica e política.

Isso porque, assim como mais pessoas estão tentando se tornar coaches, a procura pelos serviços de coaching também aumentou muito.

É simples: se há crise e está difícil encontrar uma boa colocação no mercado, a melhor solução é se qualificar, tornar-se um profissional melhor.

E o processo de coaching permite isso – mas não se limita à vida profissional, pois ele ajuda a promover melhorias fora do ambiente corporativo também.

Voltando aos que se interessam em trabalhar com coaching, essas pessoas querem saber quanto ganha um coach para decidir se vale a pena.

O que podemos dizer é que um coach costuma ganhar bem, sim, na comparação com outras áreas de atuação.

Mas é claro que os números da remuneração mensal vão depender de um grande número de fatores.

O coach é um profissional autônomo. Ele não é um empregado com carteira assinada e não há um piso salarial para o seu ofício.

Para ganhar bem, é preciso ter uma postura ativa e estar sempre correndo atrás de clientes.

Então, se você pergunta quanto ganha um coach, podemos dizer que depende da média de sessões que ele faz por mês.

E, é claro, de quanto ele cobra por sessão. Um coach iniciante não vai cobrar o mesmo que um experiente.

Assim como um que tenha larga experiência como executivo em grandes companhias cobra mais que o coach que não tem um currículo tão qualificado.

O que não é problema, porque cada um tem seu público.

No fim deste artigo, vamos responder quanto ganha um coach de forma mais objetiva, para que você tenha noção de valores.

Antes disso, vamos contextualizar um pouco melhor o universo do coaching e as particularidades do mercado dessa área.

O que Significa Coaching?

quanto ganha um coach - o que significa coaching

Coaching é um processo que “visa elevar a performance de um indivíduo (grupo ou empresa), aumentando os resultados positivos por meio de metodologias, ferramentas e técnicas cientificamente validadas”.

Essa é a definição de Villela Da Matta & Flora Victoria, fundadores da SBCoaching, pioneira nos cursos de coaching no Brasil.

O coaching é, portanto, como se fosse uma assessoria voltada para a evolução pessoal e/ou profissional.

Coach é o profissional habilitado, que passou por um curso de coaching, aprendeu os procedimentos e presta essa assessoria.

Seu cliente, que o contrata para determinado objetivo, que pode ser bastante específico ou um tanto genérico, é conhecido como coachee.

Muita gente relaciona o processo de coaching ao planejamento da carreira profissional.

Essa relação não é falsa, porque essa é uma das possíveis atuações do coach: ajudar seu cliente a planejar seus objetivos profissionais e o que ele precisa para alcançá-los.

Mas as possibilidades do coaching vão muito além. Veja alguns exemplos abaixo:

  • Coaching familiar: processo em que o coach ajuda o coachee a estabelecer relações mais harmoniosas em sua família
  • Coaching de relacionamento: é feito com o objetivo de ajudar um casal a superar dificuldades, evitando o rompimento e minimizando o desgaste da relação
  • Coaching esportivo: ajuda o coachee a ter um melhor desempenho na prática de esportes
  • Coaching de emagrecimento: ajuda a construir um plano para perder peso, com a prática de atividades físicas e reeducação alimentar, e a ter disciplina para segui-lo
  • Coaching para estudos: ajuda o coachee a planejar seus estudos para obter a aprovação em alguma seleção difícil, como um vestibular ou um concurso público
  • Coaching financeiro: ajuda o coachee a lidar melhor com suas finanças
  • Coaching para negócios: destinado a empreendedores que querem evoluir para alavancar os resultados de sua empresa.

Seja qual for o objetivo do coachee, o leque de conhecimentos que o coach vai utilizar é grande.

Quem se forma nos cursos da SBCoaching aprende sobre psicologia cognitiva, psicologia comportamental, psicologia positiva, ciências organizacionais e neurociências.

Além de conceitos diversos de áreas como filosofia, educação e administração de empresas.

É por isso que, quando uma pessoa pergunta quanto ganha um coach, ela quer ouvir como resposta um valor alto.

Pois o profissional precisa ter um conhecimento bastante amplo para conseguir contribuir de fato com o desenvolvimento pessoal de seu cliente.

Quais Os Principais Serviços que Um Coach Pode Oferecer? Porque as Pessoas Contratam Coaches?

quanto ganha um coach - servicos de um coach

O serviço oferecido pelo profissional de coaching é sempre o mesmo: ajudar seu cliente a alcançar seus objetivos.

Esses objetivos podem variar, mas podemos dizer que a jornada envolve sempre as seguintes fases.

Autoconhecimento

Não há como evoluir verdadeiramente sem conhecer a si próprio.

Por isso, o processo de coaching inclui métodos de autoconhecimento, como a análise SWOT e o perfil comportamental.

Ter o conhecimento das próprias forças e fraquezas é muito importante na hora de construir o plano de ação, pois o coach e seu coachee saberão melhor quais aspectos precisam ser desenvolvidos.

Definição de metas

O coachee vai ter um grande objetivo, fica muito mais facilmente realizável se for quebrado em várias metas.

É como se envolver em um grande projeto. Se a pessoa vislumbra apenas o final, pode se assustar com a magnitude do que precisa fazer e desistir.

Mas se ela divide o projeto em diversas partes, criando tarefas e subtarefas, fica tudo muito mais fácil.

Um bom método é o SMART, segundo o qual as metas precisam ser:

  • S: Específicas (specific): se a meta é aumentar determinado indicador, por exemplo, deve-se definir qual a porcentagem de evolução desejada
  • M: Mensurável (measurable): é preciso assegurar que seja possível medir com uma certa confiança os resultados relacionados à meta
  • A: Atingível (achievable): algumas pessoas têm a ideia de estabelecer uma meta muito alta porque, se não der certo, pelo menos seus limite foram forçados. Nossa dica é não fazer isso, pois não há propósito em definir uma meta que já se sabe que não pode ser alcançada. Ela precisa ser realista
  • R: Relevante (relevant): Pense se a meta definida realmente ajuda a alcançar o objetivo que foi definido
  • T: Temporal (time-bound): Por fim, é muito importante definir um prazo limite para atingir o resultado esperado. Caso contrário a pessoa poderá empurrar com a barriga as ações a serem tomadas, afinal, tem a vida toda para alcançar a meta.

Planejar um plano de ação

A partir do objetivo e das metas traçadas, o processo de coaching envolve a definição de um plano de ações.

Ou seja, o que é preciso fazer para alcançar os resultados desejados?

Por exemplo, imagine que o coachee deseja se empregar em uma multinacional e não tem total domínio de inglês, praticamente um pré-requisito em empresas desse tipo.

Em seu plano de ação estará se matricular em um curso ou estudar X horas por semana.

Ajudar a executar o plano de ação

Por fim, o coach também faz sua parte ajudando o coachee a tirar tudo isso do papel e partir para a ação de verdade, com técnicas de motivação.

Na realidade, as metas SMART baseadas em conhecimento adquirido com ferramentas de autoconhecimento e com um plano de ações bem pensado já é uma combinação que, por si só, motiva muito.

As técnicas específicas de motivação para sair da inércia são a ponta do processo e, às vezes, nem precisam ser utilizadas.

Então, na hora de saber quanto ganha um coach e decidir se vale a pena começar nessa carreira, pense que o profissional precisa dominar todas essas etapas do processo de coaching.

Quais Os Pré-requisitos, Habilidades e Estudos que Preciso Para me Tornar um Coach?

quanto ganha um coach - pre requisitos e habilidades de um coach

Quanto à área de atuação e experiências profissionais do coaching, não há pré-requisitos, qualquer um pode ingressar nessa carreira.

Não são apenas as pessoas formadas em administração que podem virar coaches, mas também advogados, jornalistas, professores, engenheiros, médicos…

Ou até aqueles que não têm formação em um curso superior.

A especialização, no entanto, vai impactar em quanto ganha um coach. E permitirá chegar a nichos de clientes.

Quem é formado em nutrição e tem experiência profissional na área, por exemplo, pode se especializar em coaching para saúde e emagrecimento.

Mas seja qual for o nicho, é preciso que o futuro coach passe por um curso de coaching.

O mais recomendado é o Personal & Professional Coaching, que proporciona resultados concretos e duradouros e é recomendado até para quem não quer se tornar um coaching.

Nesse treinamento, o aluno aprenderá várias técnicas de coaching cientificamente comprovadas que poderão ser aplicadas ao atender os clientes.

Além dessa formação, há sim algumas habilidades que não são pré-requisitos, mas são desejáveis para quem quer se destacar na área.

Um coach precisa ter muita empatia, isto é, saber se colocar de verdade no lugar do coachee e tentar compreender de forma verdadeira seus desejos e anseios.

O coaching é também um processo de escuta, afinal. E de apoio sem julgamentos.

Não podemos deixar de salientar que o coach precisa ser muito ético, prezar pelo sigilo das informações de seu cliente (jamais utilizando-as em benefício próprio), ser confiável e agir com responsabilidade sempre.

Análise Completa do Mercado De Coaching No Brasil – Quanto Ganha Um Coach

quanto ganha um coach - analise completa do mercado de coach do brasil

Somente nos últimos quatro anos, o coaching cresceu mais de 300% no Brasil. São dados da International Coach Federation (ICF).

Apenas na SBCoaching, a procura por treinamentos para formar novos coaches subiu 65% nesse período.

Você já pode imaginar quantas pessoas nos procuraram nesses anos para perguntar quanto ganha um coach, não é mesmo?

O mercado brasileiro ainda não chega perto do americano, que movimenta bilhões de dólares por ano, mas está em franca expansão.

Mas será que os números que apresentamos até agora não mostram que a oferta está alta demais, o que impacta negativamente em quanto ganha um coach?

Não, porque também há dados sobre um crescimento ainda maior na procura pelos serviços de coaching.

E não estamos falando apenas da procura individual: no Brasil, 84% das grandes empresas já usaram o coaching em seus treinamentos.

Outro número é bastante animador: 92% dos executivos que fizeram coaching pretendem fazer de novo.

Ou seja, não há tanta dependência de que o público se renove, porque a mesma pessoa que já foi coachee pode voltar a ser no futuro.

Resumindo, estamos falando de um mercado em franca expansão, o que significa que ainda é uma ótima opção de carreira.

É claro que, como em qualquer área, a conjuntura do mercado é apenas um dos fatores que impactam no sucesso de uma empreitada.

O coach precisa se dedicar muito e, mesmo depois de se formar em um curso de coaching, seguir se atualizando nas novas tendências da área.

Além, é claro, de saber se promover para nunca ficar sem clientes. Nos tópicos seguintes, falaremos mais sobre isso.

Em Média, Quanto Custa Um Processo de Coaching?

quanto ganha um coach - quanto custa um processo de coaching

É difícil estabelecer um valor médio do processo de coaching. Não se trata de um serviço tabelado ou regulamentado, então, cada coach pode cobrar o preço que achar melhor.

E não há uma base de dados confiável para calcular essa média.

Para completar, o próprio processo de coaching pode ser mais curto ou mais longo, dependendo do combinado entre coach e cliente, o que muda o preço, é claro.

Por todos esses fatores, qualquer que fosse nossa resposta sobre a média do preço de um coaching seria um valor pouco preciso.

Todos esses aspectos (e outros mais, sobre os quais falaremos no tópico seguinte) impactam em quanto ganha um coach no Brasil.

Mas, para não ficarmos totalmente em cima do muro, vamos tentar lhe dar uma resposta mais objetiva.

Um coach costuma estabelecer o preço de uma sessão para, então, vender um pacote com determinado número de sessões.

O valor cobrado por uma sessão costuma ficar entre R$ 200 e R$ 500.

É claro que um coach altamente especializado pode se tornar reconhecido pela qualidade de seu trabalho, tornando-se referência, o que aumenta a demanda pelo seu trabalho.

Nesse caso, ele poderá cobrar muito mais do que o valor que acabamos de citar. Realmente não há limites, pois o preço vai seguir a lei da oferta e procura.

E aí é um círculo virtuoso: o coach que consegue uma boa demanda cobrando um bom preço poderá aceitar menos clientes, dedicando mais tempo a eles, qualificando ainda mais sua atuação.

Quem está começando na área pode ter como objetivo chegar a esse patamar, mas é importante ter os pés no chão e saber que há muito chão a percorrer até lá.

Pois bem, digamos que você está começando na profissão e está cobrando R$ 200 pelas primeiras sessões.

Agora imagine que você fecha um pacote com 12 sessões (não costuma ser muito mais nem muito menos que isso): o processo de coaching custará R$ 2.400,00.

Isso não quer dizer que esse será seu salário. No tópico seguinte, vamos explicar.

Antes disso, vale lembrar que também podem ser combinadas sessões avulsas, mas a venda de pacotes é muito vantajosa para o coach, claro.

No Brasil, Quando Ganha Um Coach?

quanto ganha um coach no brasil

As 12 sessões de coaching do exemplo que demos acima vão acontecer em uma periodicidade combinada entre coach e coachee.

Geralmente, elas acontecem uma vez por semana ou a cada 15 dias.

Não é recomendado acordar uma periodicidade menor, porque o cliente precisa ter tempo para realizar as tarefas propostas pelo coach na sessão anterior.

Continuando com aquele exemplo, vamos supor que sejam acordadas sessões semanais. O coach ganhará R$ 800 com aquele cliente.

Para ganhar bem, portanto, o coach precisa ter mais clientes, se não a resposta para a pergunta “quanto ganha um coach” vai espantar os interessados na área.

Caso consiga clientes suficientes para dar duas sessões por dia útil, são R$ 8,4 mil, considerando um mês com 21 dias úteis.

Nada mal para quem está começando, não é mesmo?

É maravilhoso, mas, na prática, a demanda varia bastante e pode demorar um pouco para ter um número grande de clientes.

Por isso, você pode começar com cautela, mantendo seu emprego e orientando os coachees nos horários livres, até que valha a pena ficar só com isso.

Conclusão

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Esperamos que, após a leitura deste texto, você tenha uma noção melhor de quanto ganha um coach. O que você achou da possibilidade de se ingressar nessa área?

Para concluir o texto, achamos importante desencorajar aqueles que querem ingressar nessa carreira por acharem que é “dinheiro fácil”.

Isso não é verdade, porque quem opta por apenas aplicar uma fórmula pronta, sem se dedicar inteiramente ao cliente, estará dando um tiro no pé.

Pois é a indicação é a maneira mais efetiva de conseguir novos clientes. E quem vai indicar um profissional que conduziu uma experiência que não foi positiva?

Outro equívoco é pensar que o coach trabalha pouco.

No exemplo de antes, o profissional ganharia R$ 8,4 mil para fazer duas sessões por dia, sendo que cada sessão tem entre uma e duas horas de duração.

Isso quer dizer que ele trabalharia apenas duas a quatro horas em um dia?

Claro que não, porque sua rotina também implica em se preparar para as sessões, buscar atualização e, principalmente, prospectar novos clientes. O que toma bastante tempo.

Se você quiser saber mais sobre o universo do coaching, entre em contato com a SBCoaching ou deixe um comentário abaixo.

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