Boas ideias para motivar sua equipe de vendas

equipe motivada
Uma equipe motivada apresenta maior dedicação ao trabalho e pode aumentar
bastante o volume de vendas da organização

A palavra de ordem para a conquista de grandes resultados dentro de uma empresa é motivação. Uma equipe motivada é mais dedicada e pode aumentar bastante o volume de vendas da organização, o que amplia a produtividade e a lucratividade do negócio, saiba o que é preciso, ter ideias para motivar equipe a melhorar o desempenho.

Ao contrário do que muitos imaginam, investir na motivação da equipe nem sempre significa grandes gastos. Uma boa dica para estimular os funcionários a venderem mais é estipular metas. Mostre a eles o que a empresa pretende alcançar e os desafios que a equipe precisa superar para obter tal resultado.

Trocar feedbacks com a equipe também é uma ótima maneira de detectar o que vai bem e o que precisa ser melhorado. Destacar as qualidades e os méritos do colaborador é sempre bom, pois o reconhecimento incentiva o indivíduo a evoluir e se aprimorar ainda mais.

Treinamento motivacional para a equipe de vendas

Além de treinamentos práticos, que abordam especificamente as técnicas de vendas, o treinamento motivacional é fundamental para elevar o desempenho dos vendedores e os incentiva a encarar as metas e desafios do dia a dia de forma mais positiva. Dessa forma, o que antes era visto como algo impossível começa a ser observado de maneira racional e estratégica.

A SBCoaching oferece cursos de coaching que trabalham a motivação de equipes e ajudam a ampliar a performance de cada colaborador e de todo o grupo. Entre os treinamentos oferecidos, estão o Personal & Professional Coaching e o XTreme, que envolvem técnicas motivacionais ligadas à vida pessoal e profissional.

treinamento motivacional
Treinamento motivacional é fundamental para elevar o desempenho dos vendedores

Vendedores motivados e liderança

Um vendedor motivado é mais produtivo e tem a capacidade de influenciar todo o grupo de vendas. Por isso, investir no aperfeiçoamento dos vendedores é investir também na formação de novos líderes, capazes de desenvolver equipes mais comprometidas e motivadas.

Mensagens de motivação para equipes de vendas

Existem frases que são de grande ajuda na hora de motivar equipe de vendas. Entre as mais conhecidas, estão as citações de Zig Ziglar, vendedor e palestrante motivacional dos EUA. Veja três afirmações do autor:

“Clientes que reclamam representam uma grande oportunidade para fazer novos negócios.”
“Se você não se vê como vencedor, então não agirá como um.”
“Se você aprendeu algo com a derrota, você na verdade nunca perdeu.”

Outra frase famosa que ajuda a motivar a equipe de vendas é a citação de Peter Davies, empresário britânico:

“A motivação é como alimento para o cérebro, você não pode ter o suficiente em uma refeição. A motivação precisa de recargas contínuas e regulares para nutrir a fundo e transformar um ser humano em um vencedor.”.

Portanto, contribua e estimule o setor comercial da empresa não apenas com comissões e bônus, mas também com feedbacks e dinâmicas que possibilitam o entendimento. Dessa forma os profissionais compreenderão exatamente os objetivos da corporação,buscando alcançá-los juntamente coma organização.

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Brian Tracy é uma das maiores autoridades em coaching e negócios do mundo: em mais de 30 anos de atuação, passaram por suas palestras e seminários mais de 5 milhões de pessoas. Já atuou como coach e consultor em mais de mil empresas. Autor de dezenas de best-sellers, foi homenageado em 2011 com o Lifetime Achievement Award, concedido pela National Academy of Best Selling Authors. É fundador e CEO da Brian Tracy International, tem uma carreira de sucesso, principalmente nos setores de vendas e marketing, investimentos, desenvolvimento imobiliário, importação, distribuição e consultoria de gestão.

Flora Victória

Flora Victoria é fundadora da Sociedade Brasileira de Coaching, presidente da SBCOACHING Training e Mestre em Psicologia Positiva Aplicada pela University of Pennsylvania. Diretora educacional das empresas do SBCOACHING Group e founding fellow do Institute of Coaching (IOC) – órgão afiliado à Harvard Medical School dedicado ao avanço do coaching, Flora é considerada a maior especialista em psicologia positiva aplicada ao coaching do país. Seu trabalho precursor resultou na criação do primeiro treinamento de positive coaching do Brasil. Pioneira na condução de projetos de pesquisa e comprovação científica do coaching no país, tem contribuído significativamente para consolidar a credibilidade desse processo e estimular seu desenvolvimento no Brasil e no mundo.

Como trainer e master coach, Flora já participou da formação de mais de 45 mil coaches no Brasil. Responsável pelas parcerias internacionais firmadas pela SBCOACHING com instituições globais, Flora tem trazido para o Brasil o que há de melhor e de mais atual no coaching internacional. Flora representa a Sociedade Brasileira de Coaching como membro da Graduate School Alliance for Executive Coaching (GSAEC), instituição especializada no ensino acadêmico do coaching, e da Association for Coaching (AC), credenciadora internacional presente em mais de 50 países.

Escritora de obras que são referência no coaching mundial, Flora é coautora dos livros Personal & Professional Coaching®, Executive & Business Coaching®, Positive Psychology Coaching® e Career Coaching®, entre outros. Em parceria com Brian Tracy e Villela da Matta, escreveu Estratégias Avançadas de Vendas e Engajamento Total. Como parte de sua contribuição para o coaching global, Flora foi convidada a integrar uma equipe internacional cujo objetivo foi discutir e compreender a diversidade do coaching no mundo. Esse trabalho resultou no livro Diversity in Coaching: Working with Gender, Culture, Race and Age, lançado pela Association for Coaching (AC). Como especialista em coaching, negócios, liderança e psicologia positiva, escreve artigos para a Revista SBCOACHING, para a Revista Científica Brasileira de Coaching e para diversos portais.

Com graduações acadêmicas e especializações nas áreas de Governança Corporativa pela Harvard Business School, MBA pela FGV, Marketing pela ESPM e Tecnologia pela USCS, a expert em ciências comportamentais, Flora, aplica seu sólido conhecimento teórico e prático para contribuir com diferentes públicos na conquista de resultados e aumento de realizações.

Com uma experiência organizacional consolidada ao longo de 30 anos, antes de fundar a SBCOACHING Flora foi executiva da Claro e atuou em grandes empresas como Volkswagen, Ford e Bell South, nas áreas de planejamento estratégico, gestão de mudanças, governança corporativa, tecnologia e finanças. À frente da SBCOACHING Training™, dedica-se continuamente a expandir o portfólio de serviços e a elevar cada vez mais a qualidade e a eficácia do coaching.