ENTRE A VENDA E A PERFORMANCE

Vez por outra desenvolvo uma mecânica para disseminar pensamentos de coaching. Antes eu usava as mensagens de SMS, em um negócio chamado “Coaching Drops”, seguido da mensagem e fechava com um “ By Marinaldo M. Guedes”. Um sucesso entre os amigos.

Agora estou usando o Whatsapp. A última que postei é que me fortaleceu o interesse em publicar a vocês, visto que empresários, advogados e até dois secretários de Estado deram um feedback muito positivo. O interessante é que não houve uma fórmula extravagante, apenas arrumamos as bases para um planejamento estratégico em coaching. Publiquei assim:

“Bom dia. Tenham todos uma semana de decisões e prosperidade, que o medo dê lugar à ousadia, que a apatia dê lugar à prosperidade. Descubra sua missão e seus propósitos. Viva seus valores. Atue com objetivos claros. Estabeleça metas e ações para cumpri-las.

Esse é um mapa para uma vida de resultados, que a maioria chama de sucesso. Apaixone-se pelo que você faz. As pessoas querem sentir sua energia vibrante. Precisando de apoio estarei aqui para auxiliar você. Será um prazer compartilhar as regras para uma vida feliz, intensa e de muitos resultados”.

Como já falei, essa última mensagem para iniciar a semana, caiu bem no gosto dos meus contatos. De alguma e de muitas formas essas palavras mexem com as pessoas. Todos sabem que precisam vender suas ideias o tempo todo, seja em casa, trabalho ou na igreja.

O fato é que poucos se preparam para a venda irretocável. Vender-se para outra pessoa é muito mais fácil quando você comprou a sua ideia, vendeu você para você mesmo. Ficou feliz ao vencer o desafio de se ver no espelho de casa e sentir-se fortalecido a cada manhã.

Você quer mais da vida? Descubra quem você é. Seja perseguidor da sentença “conhece-te a ti mesmo”. Veja-se como um bom negócio sendo preparado para a melhor oportunidade. Você é a sua empresa, é Você S/A. E toda empresa precisa pensar de forma estratégica, consciente de que a única forma de uma empresa quebrar é vender com prejuízo. Esteja atento às ameaças e oportunidades.

Ter potencial é bom quando é transformado em potência, e isso se dá pelo foco. Quais são seus talentos, dons e virtudes que precisam ser potencializados? Onde você chegou, o que fez e faz você se inspirar? O que você já fez de bom na vida? Os pontos fortes acabam encobrindo os pontos mais frágeis. É uma questão de exercício. Você consegue energizar o presente ao tirar o foco do passado, onde são guardadas suas frustrações e limitações.

De cada 100 pessoas atingidas pelas mensagens que envio, estatisticamente,  apenas dois vão fazer alguma coisa para mudar o comportamento. Esse é um estudo mundial que revela que apenas 2% da população consegue se desprender das amarras da inércia e cai no campo do agir.

Parece um número frustrante, mas são duas pessoas fazendo coisas extraordinárias que podem beneficiar dezenas de outras.

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Brian Tracy é uma das maiores autoridades em coaching e negócios do mundo: em mais de 30 anos de atuação, passaram por suas palestras e seminários mais de 5 milhões de pessoas. Já atuou como coach e consultor em mais de mil empresas. Autor de dezenas de best-sellers, foi homenageado em 2011 com o Lifetime Achievement Award, concedido pela National Academy of Best Selling Authors. É fundador e CEO da Brian Tracy International, tem uma carreira de sucesso, principalmente nos setores de vendas e marketing, investimentos, desenvolvimento imobiliário, importação, distribuição e consultoria de gestão.

Flora Victória

Flora Victoria é fundadora da Sociedade Brasileira de Coaching, presidente da SBCOACHING Training e Mestre em Psicologia Positiva Aplicada pela University of Pennsylvania. Diretora educacional das empresas do SBCOACHING Group e founding fellow do Institute of Coaching (IOC) – órgão afiliado à Harvard Medical School dedicado ao avanço do coaching, Flora é considerada a maior especialista em psicologia positiva aplicada ao coaching do país. Seu trabalho precursor resultou na criação do primeiro treinamento de positive coaching do Brasil. Pioneira na condução de projetos de pesquisa e comprovação científica do coaching no país, tem contribuído significativamente para consolidar a credibilidade desse processo e estimular seu desenvolvimento no Brasil e no mundo.

Como trainer e master coach, Flora já participou da formação de mais de 45 mil coaches no Brasil. Responsável pelas parcerias internacionais firmadas pela SBCOACHING com instituições globais, Flora tem trazido para o Brasil o que há de melhor e de mais atual no coaching internacional. Flora representa a Sociedade Brasileira de Coaching como membro da Graduate School Alliance for Executive Coaching (GSAEC), instituição especializada no ensino acadêmico do coaching, e da Association for Coaching (AC), credenciadora internacional presente em mais de 50 países.

Escritora de obras que são referência no coaching mundial, Flora é coautora dos livros Personal & Professional Coaching®, Executive & Business Coaching®, Positive Psychology Coaching® e Career Coaching®, entre outros. Em parceria com Brian Tracy e Villela da Matta, escreveu Estratégias Avançadas de Vendas e Engajamento Total. Como parte de sua contribuição para o coaching global, Flora foi convidada a integrar uma equipe internacional cujo objetivo foi discutir e compreender a diversidade do coaching no mundo. Esse trabalho resultou no livro Diversity in Coaching: Working with Gender, Culture, Race and Age, lançado pela Association for Coaching (AC). Como especialista em coaching, negócios, liderança e psicologia positiva, escreve artigos para a Revista SBCOACHING, para a Revista Científica Brasileira de Coaching e para diversos portais.

Com graduações acadêmicas e especializações nas áreas de Governança Corporativa pela Harvard Business School, MBA pela FGV, Marketing pela ESPM e Tecnologia pela USCS, a expert em ciências comportamentais, Flora, aplica seu sólido conhecimento teórico e prático para contribuir com diferentes públicos na conquista de resultados e aumento de realizações.

Com uma experiência organizacional consolidada ao longo de 30 anos, antes de fundar a SBCOACHING Flora foi executiva da Claro e atuou em grandes empresas como Volkswagen, Ford e Bell South, nas áreas de planejamento estratégico, gestão de mudanças, governança corporativa, tecnologia e finanças. À frente da SBCOACHING Training™, dedica-se continuamente a expandir o portfólio de serviços e a elevar cada vez mais a qualidade e a eficácia do coaching.